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第一个环节：设计一个小区地推活动策划方案，包括活动的预算
准备一个模板，以后换个小区名都可以用。
现在许多中高档小区的物业都有个商户进小区的管理规定，需要你提前一周左右提交你的活动策划方案要审核报备用，不是光花钱就给进的。做预算的话，是为了小区选址提供参考，每个小区的进场费用不同，我们这边摆一天200-300不等。
第二个环节，选对小区，让地推事半功倍
地推活动成不成功，很大因素就取决于小区有没有找对，所以一定要在找小区上花足够的功夫。
小区太老旧的，精准客户太少，偏老龄化，清洗意识不够明显，也舍不得花那个钱。
新开盘1-3年的也不行，入住率太低，然后就是家电都是新的，不需要清洗。
所以我们理想的小区最好是，开盘5-10年，入住率高，交通便利，最好是高层，人口密集的小区，可以根据该地段房价判断住户的购买力，借助一些头部租房卖房软件平台查询小区大致信息，如某壳，某居客。
列张表格，对比筛选，多找一些小区作为备选方案，再逐个去小区实地考察，合适的就可以跟物业谈具体合作了。
与物业合作模式一般有两种
第一种小成本摆摊，按天收费，你给钱，物业提供场地，没有其他的利益纠葛，新手前期最好按第一种来，本着小成本试错理念慢慢来。
第二种就是长期合作，签约半年或者是一年，物业和我们联合宣传，小区业主有任何清洗需求都会转介绍给你，你也可以摆摊，也可以帮你在小区业主群里面宣传，但是利益分配这块分物业拿的比较多，还有就是提前给一年的签约费，大几千块钱，特别优质的小区可以考虑。
第三个环节，无预热，不地推
做小区做地推活动的人很多，但是真正做预热宣传的人太少了，最后导致地推没人看，没人知道。
为什么说地推第一步要先预热，就好比活动现场要先有主持烘托气氛是一个道理，贸然地去一个小区做活动，可能更多的人都不知道你是谁，你在做什么，现场如果是这样一个情况，你觉得还有人过来咨询找你签单吗，当有一个合格的预热活动，一个小区有业主知道你去咨询你，活动现场就可以快速积累到人气，这样更加有利于我们进行下一步推广的。
那么如何入预热，我来告诉你方法
第一点，当然是找物业官方合作啦，拉横条，或者出入口，电梯口放活动介绍展架，业主群里发公告。
第二点，就是非官方的一些小动作，你可以在该小区的业主里，最好是老客户，免费帮他家洗个别电器，让他帮忙在业主群，这个人也可以是物业里面的小领导，也是最佳人选。
也可以提前一两天去小区门口发传单，小区门口的便利店合作，帮忙宣传这涉及异业联盟，后期跟大家细说。
下下策，只好是派几个机灵的兼职去小区里偷偷扫楼，做一些挂在门把手上的小卡片。
被举报了就溜。钱难挣，屎难吃，别太要面子，一点挫折就把你难住了，那你趁早放弃吧！
第四个环节 就是地推现场的布置与运营
这一块，我感觉这部分直接放图会比较直接。细节有很多。
看看我们团队的地推阵容
第一点：帐篷买大点
别就一张桌子一条横幅，太寒颤了，不能起到包装公司实力的效果。
第二个很重要，解决顾客的信任问题，
信任是成交的根本，如何让客户更加放心选择让我们呢？
做一个资质和营业执照的展架，客户有顾虑就说我们是跟物业合作的，营业执照还压在物业那呢，稍微解释一下。
解决信任问题
第三点：展架多设计几个
另一方面，可以起到吸引眼球，积累人气的效果，另一方面还可以展示更多的东西介绍服务，包装自己，促进成单。
第四点，宣传单页的设计
人们对于单页的认知可能只有短短的几秒钟，如果这段时间不能抓住客户，那你的单页下一秒可能就在垃圾桶里了，没有吸引人的文案以及活动，你就是再大的公司也很难得到客户的认可。
尽量简约一点，让客户在几秒钟对我们印象翻倍，所以用一个亮眼的数字让客户燃起兴趣，从而留意你选择你，这里要注意不要用99元“起”，八折起等套路。现在的客户不傻，反而适得其反。
简约明了，无套路
第五个点，活动礼品挑选
礼品一定要有，结合小区业主年龄群分布，自行挑选，比如说喜迎孩子的吹泡泡机（孩子带动宝妈围观），大米鸡蛋食用油可以吸引爱贪便宜的大妈，还可以在预算以内搞个看似逼格高一点的，用来抽奖，制造氛围。
第六个点，为客户设计无风险方案
也就是售后服务，解决客户，洗不干净，洗坏了的后顾之忧，我们服务承诺就是七天之内洗不干净重新洗，洗坏了保修，专业家电清洗，师傅免费上门，无任何额外费用，违者重罚。
第五个环节，就是人员配置了
找大学生兼职，便宜又好用，人不用多，2-3个人就够了，提前准备好工作帽、工作帽，统一着装，统一做一个话术培训，他们就是你的员工，做好工作任务分配，你坐镇管理就好了。
第六个环节，确定好，引流的爆品，利润品，高利润品。
爆品：首先必不可少的是低价，目的是为了引流，且必须是一个刚需，受到客户欢迎，这三点缺一不可。
我们上次做的爆品就是29.9元洗衣机清洗，刚拉上横幅就遭围观
利润品：与爆品息息相关，这样才方便我们引荐；可以是油烟机，地暖，空调
高利润品：凌驾于前两点之上的收益，做到收益最大化，不如沙发清洗，地毯清洗等。
这方面做的比较好的就是一些超市，水果店，通常门口都会摆一些惊爆价的产品，等你进去了，忍不住多逛逛，自然而然就买了。
要明白一点：地推不是花最少的成本获取更精准的客户，也不是随便摆个摊、抓几个人求关注那么简单。
只有将产品的价值通过展架、视频、图片等等道具展现出来，传达给客户，让客户信任，觉得花这个钱值得，才能促成成交，达到我们意想不到的成果。
步骤/方式1
定期吸尘，可以购买一台好的吸尘器，定期来吸地毯纤维深处的灰尘。对于家里有养猫或狗的用户，要应该每天都要用吸尘器来吸尘。
步骤/方式2
保护地毯踩踏面最多的区域，如果家中的地毯延伸到门前、厨房或其它经常经过的区域，可以考虑使用小地毯或塑料保护垫来保护这些区域，可以减少每天都用吸尘器来吸尘。
步骤/方式3
对于不小心把蔬菜汤或饮料洒在地毯上的，要立即清洗。首先用干净的布或纸巾来将其吸干，然后将发酵粉倒入脏污区域并停留15分钟，待汤完全干后，再用吸尘器来清洁。如果是洒了酒或其它有色液体的，在洒发酵粉之前加一点苏打水来清洗。
要看什么地毯，普通的化纤或塑料地毯平时经常要吸尘，每个季度水洗甚至擦洗都可以；好一点的混纺地毯平时多吸尘，一有污渍粘上要及时清除，先湿抹布搞干净，再用干抹布压干燥，不要使劲擦。
至于更高级的混纺乃至纯羊毛或者真实地毯，打理起来就更要小心，最好家中常备专用清洗液，出现污渍要用清洗液按说明及时清洗。
至少每个季度要预约专业的地毯上门清洗服务，尤其要选择那种具有。洗护一体作业方式 的地毯清洗服务，当然价格也要贵一些，千万不要贪便宜选干粉或者干泡的清洗服务，会有较多化学残留，洗过几次地毯就会腐坏的。
洗地毯要有专业的设备（洗地毯机其中有单个洗地机带刷盘的，也有三合一的洗地毯机）和专用洗地毯的药剂，一般普通地毯按3元／平米，羊毛地毯的价要高至7元每平米。
据我所知，不同公司对地毯清洗的报价有所差别，具体报价如下：
1、东莞市领先清洁服务有限公司，报价:4元/平方米
2、北京卓越恒美环保科技有限公司，报价:2元/平方米
3、成都家佳洁清洁服务有限公司，报价:2元/平方米
1) 地毯的污渍
A. 渍、脏在地毯层次上的分布
地毯的多层式结构，使其容易埋藏污渍、脏物。
污渍不仅在地毯表面，而且会深入到纤维组织缠结的呈托层。
灰土、沙粒渗入第二，三承托层内，成为潜藏的脏物，不断损坏地毯纤维。
地毯被不断擦动，污渍、脏物会愈埋愈深。
B. 毯污渍、脏物分类：
a. 水基性和干性污渍、脏物
大部分地毯污渍属于水基性和干性物质，包括尘土、沙粒、淀粉、软饮料、茶汁、水果汁约占全部污渍、脏物的 80%-85% ，特别是微细的尘土，工作与生活的脱落物，大多粘附在地毯表层。 较大的脏物颗粒会滑落在承托层。
b. 油基性污渍、脏物 ( 这包括动、植物油，化妆品，鞋油，圆珠笔油 ) 等。
c. 蛋白质基污渍、脏物 ( 这包括血、呕吐物、尿、食品类 ) ，这两类污渍、脏物约占 15/20% 左右。
(2) 使用中具体地毯污渍的处理
清除地毯常见污渍的方法：
食用油渍：用汽油或四氯化碳等挥发性溶剂清除，残余部分要用酒精清洗。
酱油渍：新渍先用冷水刷过，再用洗涤剂洗即可除去。陈渍可用温水加入洗涤剂和氨水刷洗，然后用清水漂净。
鞋油渍：用汽油，松节油或酒精擦除，再用肥皂洗净。
尿渍：新渍可用温水或 10% 的氨水液洗除。陈渍先用洗涤剂洗，再用氨水
洗，纯毛地毯要用柠檬酸洗。
果汁渍：先用 5% 的氨水液清洗，然后再用洗涤剂一遍。但氨水对纯毛地毯纤维有损伤作用，故应尽量减少使用，一般可用柠檬酸或肥皂清洗，用酒精也可。
冰淇淋渍：用汽油擦拭。
酒渍：新渍用水清洗即可。陈渍需用氨水加硼砂的水溶液才能清除。如果是毛、丝材料的地毯，可用草酸清洗。
咖啡渍、茶渍：用氨水洗除。丝、毛地毯，用草酸清洗剂浸 10-20 分钟后再洗除，或用 10% 的甘油溶液清洗。
呕吐渍：一种方法是用汽油擦拭后，再用 5% 的氨水擦拭，最后用温水洗净。 另一种方法是用 10% 的氨水将呕吐液润湿，再用加有酒精的肥皂液擦拭，最后用洗涤剂清洗干净。
清除上述污渍还要有正确的擦拭方法，才不至于损伤地毯和使污渍范围时一步扩大。所以，擦拭时须注意以下几点：
先从污渍的边缘擦起，逐渐向中心缩小，防止污迹向外扩散。
丝、毛类的地毯不宜用氨水、碱水清洗。
草酸有毒性，使用时要有温水中稀释，浓酸易伤纤维。
擦拭时用力不宜过猛，否则会损伤纤维组织和表面。
高锰酸钾是强氧化剂，会破坏地毯颜色，要慎用。
松节油，汽油等属易燃品，使用进切近火。
酒精不能用于玻璃纤维。
(3) 清洗的步骤
1 ）吸尘：清洗之前应先将地毯彻底的打扫干净，以便以后工作。
2 ）清洗：用擦地机进行正确的擦洗，擦洗时加入适量的清洁剂。
3 ）吸水：用专业的吸水机进行吸水工作，减少地毯里所含的刚才用擦地机擦地时的地毯中的清洁剂含有量。
4 ）擦洗：用清水擦洗，同时在水中加入去味剂，以便将地毯中所代的异味去除。
5 ）吸水：继续进行以上所述的吸水工作。地毯使用清水擦拭后，要用干净的毛巾将水分吸干，并设法尽快将地毯晾干 ，但切忌阳光暴晒，以免褪色。
6 ）扒顺：用扒头将地毯毛理顺和卷出地毯中残留的头发
7 ）吹风：为了使地毯迅速干燥，必须对进行吹干工作，用专业的吹干机将地毯吹干。确保地毯的快速吹干。
(4) 地毯清洗的方法
1 ）湿洗地毯
是用地毯专用设备及防霉高泡地毯清洁剂，针对不同污渍使用专业清洗剂对应处理，真空吸水机吸污后用防污剂喷雾，使地毯表面形成防水薄膜，达到防水防尘效果。
一般程序
1 ．吸尘
2 ．局部处理即是单独对污渍进行处理， 有以下几种方法：
1) 将洗涤剂或清水喷洒在地毯上，用毛巾擦洗，然后用干毛巾吸收；
2) 将去污干粉撒在地毯上，再用刷子刷，然后进行吸尘处理；
3) 将配好的洗液喷射到地毯上，用带喷头和真空吸尘的清洗机进行真空吸尘。
3 ．全面清洗，专业人员操作专业设备，利用清洗剂对地毯进行细心的刷洗，然后吸净清洗液及污物，视地毯的脏污程度可反复几次。
工艺流程参考表
设备：洗地机（纯毛需用三合一地毯清洗机），吸水机，吹干机。
工具：水桶，小手刷子（用于重污处）耗材：地毯清洁剂，除渍剂， 84 消毒液
工艺流程：洗地——吸水——洗地——吸水——消毒——吹干
2 ）干洗地毯
是用进进口干洗设备配合地毯干洗剂专为高档长毛毯，中央地毯，真丝地毯，高级写字间客房纯毛地毯的清洗方式，洗完后用防污剂喷雾，使地毯表面形成防水薄膜，达到防水防尘的效果。 一般程序：
吸尘
局部处理用专业除渍剂对污渍单独进行处理 ，有以下几种方法：
1) 将洗涤剂或清水喷洒在地毯上，用毛巾擦洗，然后用干毛巾吸收；
2) 将去污干粉撒在地毯上，再用刷子刷，然后进行吸尘处理；
3) 将配好的洗液喷射到地毯上，用带喷头和真空吸尘的清洗机进行真空吸尘。
全面清洗 , 专业人员操作专业干洗设备 , 进行细心刷洗 , 视地毯的脏污程度反复几次。
优点无需用水随洗随走，保护室内家具电器设备，深层翻洗消灭螨虫霉菌延长使用寿命，提高空气质量。
工艺流程参考表：
设备：干洗机 , 吸水机 , 吹干机
工具：水桶，刷子（用于重污处）
耗材：干洗剂，除渍剂，清洁粉，防污剂， 84 消毒液
流程：均匀干洗——局部污渍处理——干洗地毯——吸水——干洗地毯——吸水——消毒——吹干——防污喷雾
几种类型地毯的清洁程序
(1) 干泡清洗（适用于纯毛地毯）
使用设备、工具：带地毯刷和打泡器的单盘擦地机、地毯梳或耙、吸尘器。
使用料剂：地毯高泡清洁剂。
操作方法：
（ 1 ）用吸尘器全面吸尘；
（ 2 ）用擦抹方法去除污渍和斑点；
（ 3 ）稀释地毯泡沫清洁剂，注入打泡箱；
(4 ）用手刷处理地毯边缘、角落和机器推不到之处；
（ 5 ）用装有打泡器、地毯刷的单盘扫地机，以干泡洗地毯；
（ 6 ）作用一会儿，然后重复；
（ 7 ）用地毯梳或耙梳起地毯纤毛，这对地毯外观非常重要，尤其是纤维较长的棉绒地毯，而且有加快地毯干燥作用；
（ 8 ）让地毯毛完全干透；
（ 9 ）用吸尘器吸去污垢和干泡结晶体。
(2) 水抽洗（适用于化纤地毯）
使用设备：地毯刷、喷雾器、吸水机、地毯清洗机；
使用料剂：地毯香波；
操作方法：
（ 1 ）用吸尘器全面吸尘；
（ 2 ）稀释清洁剂，倒入喷雾器中（也可注入水箱）；
（ 3 ）在地毯上全面喷洒清洁剂；
（ 4 ）作用 10-15 分钟后，污渍脱离纤维；
（ 5 ）用洗地机抽洗，操作向后行走而使每操作行有一部分重叠，最少经过两次抽洗；
（ 6 ）在清洗地毯的同时，用吸水机吸净已洗完的地毯；
（ 7 ）让地毯完全干透，为加快地毯干透，可开动地毯吹干机。
注意：持续使用高浓度的强力清洗剂对地毯背材和纤维本身会产生负面效应。因此漂白剂应该是最后才使用，以确保地毯的寿命。欲防止污渍变成永难祛除之斑痕的诀窍，在于快速的处理，溅洒在地毯上的液体应以白色柔纸吸干。在上面多铺几层，轻轻擦拭，然后踩一踩，重复这个步骤，直到擦拭物饱和为止。粘稠的东西则应以平滑物，如汤匙，轻轻刮起来。固体或粉末状的东西用吸尘器效果最好。
目前，许多家庭偶尔做家务清洁。一些朋友对家庭清洁的速度知之甚少，所以今天我们58到家保洁就新房开荒和清洁，谈谈家庭清洁的标准和如58到家保洁何收取家庭清洁费！
首先，58到家保洁针对家庭清洁的标准是什么？
1、58到家保洁地面标准:木地板无胶水污渍，干净；瓷砖没有灰尘、油漆斑点、水泥污渍和光泽。石材无污渍，无胶点，光泽度高。
2、58到家保洁玻璃标准:无水印、指纹、污渍，明亮干净。
3、58到家保洁卫生间标准:墙壁无色差，无明显污渍，无油漆斑点，无胶水痕迹，卫生洁具干净。
4、58到家保洁厨房标准:墙壁无色差，无明显污渍，无油漆斑点，无胶水痕迹，不锈钢管件光洁，地面无死角，无遗漏。
5、58到家保洁卧室和大堂标准:墙上没有灰尘，灯具干净，开关盒干净，没有胶水污渍。出风口和空调出风口无灰尘和胶点。
6、58到家保洁门和门框标准:没有胶水污渍，没有油漆污渍，手感光滑，有光泽，门边没有灰尘。
58到家保洁家庭清洁的具体费用是多少？
1、58到家保洁综合卫生设施按建筑面积收费，包括:个厨房、厕所、门窗、家具和地板。58到家保洁项目中家用电器仅限于表面清洁，不包括餐具、厨房用具和灯具。
2、58到家保洁地毯清洁费：门到门地毯清洁价格从200元左右开始，普通化纤地毯为1.5-2元/平方，纯羊毛地毯清洁价格一般为2元/平方左右。
3、普通瓷砖外墙58到家保洁的清洗价格一般为每平方米2-3元。价格随着清洗的难度而适当波动，如悬挂、外墙高度等。铝塑板外墙清洗价格一般为每平方米2-2.5元，玻璃幕墙清洗价格一般为每平方米2-3元。新墙的新完成清洁通常取决于新墙清洁的难度和现场价格谈判的工作量。
4、58到家保洁木地板打蜡价格：木地板打蜡液一般为每平方米3-6元，最终价格根据蜡水质量确定。固体蜡打蜡工艺复杂，成本较高，一般每平方米收费5-9元。
5、58到家保洁大理石晶面处理价格：大理石打蜡效果不大，所以需要处理大理石晶面，为了保持大理石的亮度，一般收费标准是每平方米8-15元。水晶面粉由家庭清洁工加工而成。大理石经过长时间的使用，无法达到晶面处理的效果，所以必须进行翻新。58到家保洁大理石装饰的价格一般是每平方米25-40元。
58到家保洁是一家正规化,专业化的服务型企业，致力于为您提供专业、便捷、安心的标准化到家服务，体验简单、美好、轻松的全新生活方式。但事实上，和其他程序一样，58到家保洁家庭清洁的范围基本相同。58到家保洁保证房子的角落得到彻底的打扫。就价格而言，我们58到家保洁只能做一个参考，因为每个城市的经济和其他条件都不一样，但是价格并没有太大的不同
58到家保洁综合卫生设施按建筑面积收费，包括:个厨房、厕所、门窗、家具和地板。58到家保洁项目中家用电器仅限于表面清洁，不包括餐具、厨房用具和灯具。
2、58到家保洁地毯清洁费：门到门地毯清洁价格从200元左右开始，普通化纤地毯为1.5-2元/平方，纯羊毛地毯清洁价格一般为2元/平方左右。
3、普通瓷砖外墙58到家保洁的清洗价格一般为每平方米2-3元。价格随着清洗的难度而适当波动，如悬挂、外墙高度等。铝塑板外墙清洗价格一般为每平方米2-2.5元，玻璃幕墙清洗价格一般为每平方米2-3元。新墙的新完成清洁通常取决于新墙清洁的难度和现场价格谈判的工作量。
4、58到家保洁木地板打蜡价格：木地板打蜡液一般为每平方米3-6元，最终价格根据蜡水质量确定。固体蜡打蜡工艺复杂，成本较高，一般每平方米收费5-9元
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