1. 宝洁的销售

一、1837－1890 公司的创立。宝洁公司的历史要追溯到1837年俄亥俄州的辛辛纳提市。前往美国西部寻找发展 机会的英格兰移民威廉.普罗克特(WILLIAM PROCTER)和爱尔兰移民詹姆斯.甘保(JAMES GAMBLE)到辛辛纳提市落户。普罗克特从事肥皂生意, 而甘保则开始学习蜡烛制造手艺。普罗克特和甘保原本互不相 识, 可是命运使他俩娶了两姐妹, 把他们两人的前途系到了一起。后来他们的岳父建议他俩结成合伙人, 因为毕竟他俩已是一家人了, 而且他们产品使用的也是同一种原料。1837年8月22日, 普罗克特和甘保各出资3,500多美元正式确立了合作关系, 共同生产,销 售肥皂和蜡烛。

二、1890-1945 创新与发展。1890年，宝洁公司共销售包括象牙皂在内的30多种不同类型的肥皂。极具创意的广告，包括在全国性杂志上刊登的彩色广告使更多的消费者认识宝洁产品，对宝洁香皂的需求日益增长。公司开始在辛辛那提以外设立工厂，首先在堪萨斯州的堪萨斯城设立工厂。接着又在美国以外设立工厂。美国境外的第一个工厂设在加拿大的安大略省。

三、1945-1980 崭新的领域 迅猛的发展。1946年，宝洁公司推出汰渍。这是公司继象牙皂后推出的最重要的新产品。汰渍比当时市场上的同类产品性能优越得多，因此很快就大获成功。它的成功为公司积累了进军新产品系列以及新市场所需的资金。在汰渍推出后的几年里，宝洁开拓了很多新的产品领域。第一支含氟牙膏佳洁士得到美国牙防协会首例认证，很快就成为首屈一指的牙膏品牌。 公司的纸浆制造工艺促进了纸巾等纸制品的发展。宝洁发明了可抛弃性的婴儿纸尿片，在1961年推出帮宝适。公司原有业务的实力不断加强，同时开始进军食品和饮料市场－最重要的举措是于1961收购了Folger抯咖啡，推出第一种织物柔顺剂－Downy。然而，最重要的还是公司对拓展全球业务的高度重视。宝洁开始在墨西哥，欧洲和日本设立分公司。到1980年，宝洁公司在全世界23个国家开展业务，销售额直逼110亿美金，利润比1945年增长了35倍。

四、1980-2001 跨国公司。1980年，宝洁150年大庆在即，公司已为迅猛的发展做好准备。宝洁已发展成为全美最大的跨国公司之一。通过收购Norwich Eaton制药公司（1982），Rechardson-Vicks公司（1985），公司活跃于个人保健用品行业；通过80年代末，90年代初收购Noxell，密丝佛陀，Ellen Betrix公司，公司在化妆品和香料行业扮演着重要角色。这些收购项目也加快了宝洁全球化的进程。为了充分发挥跨国公司的优势，宝洁建立了全球性的研究开发网络，研究中心遍布美国，欧洲，日本，拉美等地。宝洁的帮宝适，护舒宝，潘婷，汰渍，碧浪，佳洁士，Vicks，和玉兰油等成为全球知名的品牌，是市场上的佼佼者。

五、1998年宝洁中国。1998年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业 -- 广州宝洁有限公司，从此开始了宝洁投资中国市场的十三年历程。为了积极参与中国市场经济的建设与发展，宝洁公司已陆续在广州、北京、上海、成都、天津、苏州等地设有十几家合资、独资企业。

2. 宝洁的销售策略

优点：打造了很多知名品牌，并占据很高的市场占有量，人们对品牌的信任度也是长久以来积累起来的

3. 宝洁的销售是做什么的

宝洁公司，一个大企业的发展，离不开背后的运营，也离不开企业的文化。宝洁公司能有今天的成绩，离不开其背后的企业文化，浅析宝洁企业文化，

1、宝洁企业使命

“我们生产和提供世界一流的产品，以美化消费者的生活。作为回报，我们将会获得，先的市场销售地位和不断增长的利润，从而令我们的员工、股东以及我们生活和工作所处的社会共同繁荣。”

宝洁对美的不懈追求，成就了它的辉煌。一个个耳熟能详的广告，使我们的生活更加轻松，更加方便。

有人说宝洁品牌一半是文化，但实际上，品牌背后的才是宝洁使命的真正体现。宝洁的魅力并不只是靠广告展现出来，而是靠宝洁深厚的文化底蕴营造的。

2、宝洁核心价值观

宝洁代表的是员工及员工赖以为生的核心价值：以宝洁员工为圆心，四周环绕的是领导能力、诚实正直、信任、积极上进的热情及主人翁精神。员工是企业文化的核心

3 、顾客才是真正的目标

宝洁公司在进行产品推广时常会引用他们的宗旨，由此可见，宝洁并没有把“消费者至上”当作一句空话，而是作为企业文化的重心，处处体现出来。

正如宝洁公司所宣传的：“消费者才是我们的目标。”

4、宝洁精神

宝洁文化中还沉淀着宝洁的精神：创新与回报。

4. 宝洁的销售额

在京东超市年初设立的“双百亿俱乐部”计划中，宝洁、花王、三只松鼠、惠氏、达能、五粮液、百草味等多个品牌目前的销售额已突破10亿，有超过100个品牌销售额过1亿，这意味着年初制定的计划将提前完成。此外，京东超市宣布“双百亿俱乐部”将全面升级，未来1年，京东超市的目标是助力500个快消品牌实现销售额过亿。经过多年的快速发展，几乎所有的快消品类都出现了供过于求的现象，产品由稀缺竞争变为饱和竞争，市场由普遍增长到挤压式增长，大量企业销量出现下滑现象，线上线下都在探索快消品零售的未来。

5. 宝洁的销售部门怎么样

比较好，老牌外企，工作时间固定，福利好。

6. 宝洁的销售部门采用怎样的组织结构?

宝洁的人才标准清晰与实用。宝洁号称快消品行业人才的“黄埔军校”，对于应届生的招聘管理一直是行业的标杆。他们有全球通用的能力测试（PST），有自己的人才筛选模式，培养出大量的产品经理，有效的支撑了其在华快速的发展；

宝洁的组织设计标准化与灵活性。一方面，基于产品阵列有明显的中台管理和支撑，另一方面根据体量和地位有特别的团队配置方法。这方面有大量成熟的研究资料可以借鉴，其实这方面目前在互联网公司在大量的应用和实践，就是所谓的“大中台、小前台”的概念；

宝洁有自身贴合的领导力评估和发展系统。对于相关管理者的培养是宝洁始终愿意投入的地方。从其5E模型（Envision（高瞻远瞩）、Engage（全情投入）、Energize（鼓舞士气）、Enable（授人以渔）、Execute（卓越执行））开始，有不同层级的培养计划，尤其是在轮岗制、项目制、导师制的应用上具有较为完善的体制支撑

7. 宝洁的销售组织类型

学习型组织文化，企业提倡学习，并为员工提供大量的培训，以将员工培养成各种专业人才。例如：IBM、宝洁、通用等企业就是这种类型的组织文化。

俱乐部型组织文化，企业比较重视适应、忠诚感觉和承诺，强调员工的资历及全面才能，它认为管理人员应该是通才而不是单一专业人才。例如：UPS、政府机构和军队等就是这种类型的组织文化。

创新型组织文化，企业强调冒险与创新，并提倡高产出高回报，鼓励拼搏精神。例如：软件开发、银行投资类企业就属于此类型。

保守型组织文化，企业强调企业的生存，有较多的条条框框来要求员工，希望员工是遵守纪律的、循规蹈矩的。例如：林业产品公司、能源探测公司等企业就属于此类型。

组织文化一共分为四种类型，不知道你的企业文化属于那一种类型。

8. 宝洁的销售组织结构

职能部门经理是按照职能分工不同安排的，例如企业总经理之下可以分未人力资源部经理，市场营销部经理，财务管理经理等，而项目经理是按照产品项目不同来安排的，如生产部门种如果采用多样化产品策略则把不同的产品由专门的经理人负责，如宝洁公司的产品种洗发水中飘柔洗发水项目经理还有牙膏的佳结士项目经理

9. 宝洁的销售渠道

呵呵,

小超市进货渠道!

其实很简单.

按照一个小店里面的销售品项分类

如可口可乐康师傅宝洁之类的大品牌.问下隔壁业务员的电话即可.

其它的一些小品牌和杂牌.请到乡镇上的或是县城的或是市里的批发部去拿货既可.

现在有很多的批发商都会车载货下乡销售.所以您不用着急.去镇上跑跑看看就应该会知道的.这个问题不大.

10. 宝洁的销售区域管理

宝洁（上海）国际贸易有限公司是2003-08-27在上海市注册成立的有限责任公司(外国法人独资)，注册地址位于中国(上海)自由贸易试验区泰谷路207号第四层M部位。宝洁（上海）国际贸易有限公司的统一社会信用代码/注册号是91310115753831044Q，企业法人马睿思(MATTHEWSTUARTPRICE)，目前企业处于开业状态。宝洁（上海）国际贸易有限公司的经营范围是：护肤、护发、染发、烫发用品，化妆品、香水、卫生用品、理发美容工具、器具、家具的进出口、批发、佣金代理（拍卖除外）、技术咨询、技术培训、售后服务以及其它相关配套业务。

区内从事宝洁集团企业产品及相关的化工产品、原材料（不含危险化学品）和包装材料的仓储（除危险品）、分拨业务；国际贸易、区内企业间的贸易及贸易代理；区内商业性简单加工；贸易咨询服务。【依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动】。在上海市，相近经营范围的公司总注册资本为3883120万元，主要资本集中在5000万以上和1000-5000万规模的企业中，共1331家。本省范围内，当前企业的注册资本属于良好。